animation commerciale

L’ANIMATION COMMERCIALE EST UN FORMIDABLE TERRAIN DE JEU POUR TOUS LES PROFESSIONNELS DU MICRO DONT JE FAIS PARTIE. 

JE L’ADORE.

JE LA RECOMMANDE MEME!animation commerciale-dynamique-enthousiaste-

ELLE NECESSITE L’UTILISATTION DE TOUTES LES QUALITES QU’UN ANIMATEUR DIGNE DE CE NOM DOIT POSSEDER. 

-UN BON RELATIONNEL.

-UNE BONNE APPARENCE.

-LE SENS DE LA FORMULATION (rythme, concision, prononciation).

-GARDER TOUJOURS EN TETE LES OBJECTIFS DE l’EVENEMENT.

-DE L’ENDURANCE.

-DE L’ENTHOUSIASME !

LES FONDAMENTAUX DU METIER

 

LA VIDEO POUR PRESENTER MES PRESTATIONS ET MA FACON D’ANIMER

animation commerciale-mesures Covid 19-protéger

L'animation commerciale au micro

L'animation commerciale (présence d'un animateur micro au sein de l'espace de vente) renvoie à une notion quelque peu désuète de la profession d'animateur.
On a presque immédiatement en tête l'image d'un bonhomme ringard au costume mal ajusté qui s'efforce par ses propos de nous vendre des boîtes de pâtée pour chien.
Cet a priori rend aujourd'hui l'exercice difficile.
Fortes d'études marketing approfondies, les enseignes et les marques et leurs clients ont des objectifs précis.
On veut de la qualité, des jeux originaux (fini la tombola de papi).
Le marketing impose ses règles.
On veut de la promotion et non de la réclame.
Les consommateurs aussi sont devenus exigeants.
On veut du nouveau efficace !
l'animation commerciale est un art compliqué.
Je la considère comme la partie la plus délicate du métier d'animateur.
L'animation commerciale c'est du SERIEUX, un professionnalisme qui commence chez moi par le fait de distinguer trois catégories de clients...
animation commerciale-micro-consommateurs-point de vente-Sébastien Galaup

Mes principaux clients pour l'animation commerciale !

Les commerçants regroupés, les grandes surfaces et les enseignes particulières sont les trois types de clients pour lesquels j'effectue des prestations.
Les objectifs demandés peuvent être très différents.
Cela peut aller d'un cahier des charges très précis comme dans le cadre du lancement d'une marque à une animation plus improvisée pour une union commerciale.
J'ai une très bonne connaissance de ces trois clientèles.
Cela me permet d'avoir une bonne approche et de réaliser le travail correspondant à leurs attentes.

Les unions commerciales et galeries marchandes

Si ici l'union fait la force pour l'attractivité commerciale. Elle fait aussi toute la difficulté quant au rôle de l'animateur. Il s'agit d'associer à une même opération des personnes au profil bien différent. En effet un indépendant n'a pas les mêmes demandes qu'un franchisé. Il est impossible de parler avec un ton identique des produits d'un assureur et des pains au chocolat du boulanger. Chacun doit être envisagé comme unique. Certes certains messages au micro auront un caractère général (C'est la braderie de Noël..., ce sont les soldes d'été...) mais beaucoup seront très spécifiques à une enseigne. La phase de préparation et d'écoute est alors déterminante : prendre le temps de rencontrer tout le monde. De plus il est souvent nécessaire de s'adapter à des installations sonores déséquilibrées (plus fort ou moins fort à certains endroits). Cependant ce type d'animation commerciale est un challenge passionnant et le réussir une grande satisfaction. VRAIMENT !

La grande surface

En terme de réputation pour les animateurs c'est souvent là que le bas blesse, là au beau milieu de la grande surface ! Lors d'une animation commerciale il est très souvent perçu par le client comme un "agresseur" de plus (avec l'affichage promotionnel). Il parle trop fort, trop longtemps et trop vite. Pourtant avec quelques règles l'animateur peut représenter une excellente force de vente. D'abord intervenir par des messages courts ( pas plus de 20 secondes) et précis alliant information et promotion. Elocution posée et avec le sourire. Ne pas hésiter à laisser le micro et à poursuivre son animation a cappella directement avec les clients autour. Enfin, cela fait toujours, mauvaise figure ne pas arpenter de long en large micro à la main les rayons : ça fait penser à la poule qui a perdu son couteau... C'est vrai l'animation commerciale en grande surface est à repenser avec l'apport de nouveaux jeux et l'arrivée d'intervenants insolites (musiciens, comédiens...) mais ces règles simples sont immuables et beaucoup d'entre nous les ont oubliées.

Boutique unique, opération spéciale

Inauguration, anniversaire, soirée ventes privées, présentation d'une nouvelle collection ou d'une nouvelle gamme, défilé de mode, sont autant d'opérations pour lesquelles les enseignes font de plus en plus appel à des professionnels du micro. Il s'agit encore d'animation commerciale mais d'un tout autre genre que celle effectuée lors d'une braderie sur plusieurs magasins ou de ventes flash dans un hypermarché. Tout est une question de dosage, de bon équilibre entre l'animateur vendeur (l'opération sert à promotionner la boutique) et le présentateur (c'est aussi un événement-spectacle). Le défi est de passer successivement de l'habit de l'un au costume de l'autre sans rupture aucune. L'observation des invités doit être constante pour bien appréhender ces moments opportuns afin de passer de la promotion à la présentation et vice versa.

MA RUE DU COMMERCE A MOI !

Un client satisfait est un client fidèle.
Cela fait plusieurs années que dans le cadre de l'organisation de leurs animations commerciales ceux-là reconduisent mes contrats.
A VOTRE TOUR D'Y PRENDRE PLACE !

MON CHEQUE-CADEAU D'ANIMATIONS

Toute l'actualité sur mes animations commerciales

OCTOBRE 2020 : Aushopping nouveau client !

Aushopping est la société qui gère, entre autres, la galerie marchande d’Avignon Le Pontet. En octobre 2020, ses dirigeants me font confiance pour animer le jeu « place des gagnants! ». Plus de 1000 personnes participeront à cette opération. 

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Sébastien Galaup a animé en octobre 2020 la roue de la fortune au sein de la galerie Avignon Le Pontet

OPERATION TROC AUX PLANTES ET ANTI GASPI !

Cette manifestation commerciale se déroulera fin septembre 2020. Les jardineries TRUFFAUT ont décidé de jouer la carte du civisme et de la protection de l’environnement avec cet événement que j’aurai le plaisir d’animer.

animation commerciale-Jardinerie Truffaut-client
Et un client de plus à me faire confiance !

ANNIVERSAIRE SUPERMARCHE U

En novembre et décembre 2019, Sébastien Galaup aura animé, aux côtés de Julien Lepers, plusieurs opérations spéciales « anniversaire » dans les magasins Super U. 

Sébastien Galaup-animation commerciale-anniversaire-Julien Lepers
Sébastien Galaup et Julien Lepers vont animer l'anniversaire Super U

ANIMATIONS DECATHLON

Septembre avec le Vitalsport, novembre pour le Black Friday et décembre avec les animations commerciales de Noël, 2019 aura été une année clé dans la collaboration avec la célèbre enseigne ! 

Décathlon-animation commerciale-Black Friday-Vitalsport
Sébastien Galaup est devenu l'animateur micro de Décathlon

RETOUR CLIENT SUR FACEBOOK APRES UNE OPERATION COMMERCIALE OCTOBRE 2020

Superbe prestation pour notre foire à l’occasion de Peugeot Digne les Bains ! Merci pour ton professionnalisme et à l’année prochaine 

 Albin ROQUELLE

Directeur commercial Peugeot Manosque-Gap-Digne Groupe Chopard

animation commerciale-Peugeot-ventes-Albin Roquelle
Albin Roquelle Directeur commercial Peugeot Chopard

RETOUR CLIENT PAR MAIL SUITE A UNE ANIMATION COMMERCIALE MAI 2019

Bonjour Sébastien,

Suite à la prestation « Inauguration du Centre Service Porsche Limoges » d’hier, nous souhaiterions vous remercier de votre travail.

Nous espérons que pour vous l’événement s’est bien passé. Votre animation micro était à la hauteur de nos attentes et à ceux de notre client et de son public. 

Notre équipe a beaucoup apprécié de collaborer avec vous, et nous vous remercions de votre implication et votre professionnalisme.

Au plaisir de pouvoir retravailler ensemble lors d’une future occasion.

En vous souhaitant une très bonne journée,

Cordialement

 Natalia LUKANYNETS

TOPSCREEN

20 & 22 BD Lavoisier – 63000 Clermont-Ferrand, France

LES FOIRES COMMERCIALES

Ma pratique de l’animation m’a donné la chance d’ajouter d’autres compétences à mon bagage professionnel notamment en ce qui concerne les prestations sur les foires et les salons professionnels.  

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